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无视监管禁令 第三方机构“代销”信托未停

发布时间:2019-12-04 16:02:48

“买得多贴得多,收益最高上浮10%”,打开某“代销”的第三方理财机构的网页,几行醒目的金色大字映入眼帘,而同样被置于网页显著位置的,是该机构包销的一款集合信托计划的推介材料。

尽管监管层已于近期叫停了第三方理财机构代销信托,但第三方机构的“代销”仍在继续。

监管层近期下发的《关于99号文的执行细则》要求,禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划,禁止委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划。某信托公司高管认为,这实质上就是叫停了第三方理财机构“代销”信托产品的行为。

然而,中国证券报记者了解到,不少第三方理财机构“代销”信托产品的行为仍在继续。例如,在一家以“代销”信托为主的第三方理财机构网站上,有多款信托产品推介材料是在99号文实施细则下发之后发布上去的,并声称是由其“包销”。而在另外一些信托投资QQ群里,第三方理财机构的销售人员仍在不断推介产品。

一些信托业内人士认为,短期内信托公司,特别是中小型信托公司难以摆脱对第三方理财机构的依赖,这正是第三方理财机构有生存空间的重要原因。

中国证券报记者了解到,信托销售途径主要包括信托公司直销,银行、、第三方理财机构代销等几种形式,但目前大多数信托公司的直销能力较弱。自今年以来,银行也收紧了信托代销,在这一情形下,第三方理财机构对于信托销售而言,显得尤为重要。

某信托公司高管对中国证券报记者表示,叫停第三方理财“代销”信托产品,对各家公司的影响程度不同。具体而言,对于诸如等直销能力强的大型信托公司,其影响微乎其微,但会对一些成立仅四五年的新公司影响较大。

一家小型信托公司的信托经理说:“如果完全禁止第三方代销信托,那对公司的影响实在是太大了,我们主要靠第三方机构来代销。”

在第三方理财机构“代销”信托的过程中,存在夸大信托项目、通过多个人“凑份子”买信托、隐藏投资者具体资料等诸多问题,使得信托公司最终面对的并非是“合格投资者”。此外,近期曝出的销售返点等行业潜规则多与第三方机构有关。

某信托公司高管对中国证券报记者表示,叫停第三方理财代销信托,并非意料之外的事情,这一新规的出台与此前的监管思路一脉相承。禁止第三方机构“代销”信托,从短期来看,会对信托产品的销售产生不利影响,但从长期来说,将会利好信托公司。“这一新规的出台,使得信托公司能够直接接触投资者,既有利于合格投资者的甄选,并能够为其提供更多增值服务,同时倒逼信托公司提高自身的销售能力,在更多城市建设财富管理中心。”

一位中型信托公司高管则建议,监管层可以考虑,像公募基金销售那样,为合格的销售机构发放销售牌照,这样既可以规范销售市场,还能最大限度降低对信托公司的影响。

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