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国美遭遇的梁山式毒丸

发布时间:2019-10-12 21:44:02

国美遭遇的“梁山式毒丸”

在顺利并购永乐、大中后,黄光裕并吞天下家电零售企业的快乐过程终于遭到挑战 张继升横刀立马,怪招频出,死活不肯就范。而笔者之所以把三联的套路命名为 梁山式毒丸 ,是因为它很土,教课书上根本就没有收录对付这种土得掉渣儿的 梁山式毒丸 的解药,导致黄光裕和陈晓组成的 中国家电零售梦幻二人组 上吐下泻,损兵折将。 由此看来,研究 梁山式毒丸 的原理和解药,是 有意义 的事情。它和西方的 毒丸 计最大的不同,是公司的股本没有迅速扩张,而是改用其他 土招儿 下绊。 如果问,并购首先要的是什么?上海人会回答:现金;北京人会回答:上面有人。但是,山东人会回答什么?一年前, 梦幻二人组 以为山东人的回答与上海人一样,但很快,他们就发现自己错了 天下最可怕的战争,是敌人不按章法出牌,很不幸,张继升就是个中高手。 黄光裕和陈晓,一个出身潮汕文化圈,一个出身上海文化圈,这两个地方商业气息深入民心,从老板到民工都认为,这个世界上 没有谈不成的生意,只有谈不成的价格 。但他们不知道,这个世界上有的地方不信这一套。三联所在的山东,地域文化是水泊梁山的文化,是农耕文明的侠义文化,这里的商业气息一直不太浓郁 历史上,这里甚至一直以经商为耻。在这样的文化背景下以正宗商业手法上演恶意收购,绝对不是上策。所以,当 梦幻二人组 没有和张继升充分沟通,就突然出手收购三联股权,并祭出法律、规范这一套法宝时,张继升的翻脸,来得比条件反射还快。 这样的开局,注定了战争不可避免 这里的法律与规范只分彼我,不分对错。由此造成的后果,除了最直接的惊人的现金流失之外,还有很多很 土 而且很 毒 的效用。 首先,国美成为三联商社第一大股东后,长期无法更换公司管理层。三联的管理层全是三联集团长期培养的中坚力量,在他们的眼里,三联集团才是家,国美是侵略者,对抗大股东成为管理层神圣正义的举动,这导致了极其不规范的企业运行状态 侵害大股东的利益成为正义。而由于管理层拥有地利、人和之便,想追究和制止这样的损害,基本是不现实的。最有趣的是,如果在国美入主之后,发生上市公司被掏空的行为,那么,作为第一大股东和主要董事方,国美必须承担不可推卸的; 其次,国美与三联纠缠半年多的收购回合,给了三联充分的时间整军备战。从门店到络,再到供应链、品牌、员工骨干,三联完全有充分的时间另起炉灶,而国美在付出巨大的现金代价和机会成本后,很有可能得到一个没钱、没店、没人、没品牌的空壳,同时可能得到的,也许会是一个团结、有钱、有人、有品牌的竞争对手 传说中收购最差的结果,莫过于此。而现在,事情正在向最差结果顺利演变。 历史事实一再明确地告诉我们,人是决定胜负的最重要因素。而在这次收购中,陈晓充当收购战一线总指挥显然不太合适,不是因为陈晓能力差,而是他太上海、太文明、太讲法律、太会讨价还价了,动不动寻求依靠证监会与法律途径吓唬张继升。如果理解了地域文化的差异,这样显然不是解决问题的最佳办法 将 梦幻二人组 隐藏在幕后,换一个了解 梁山文化 的总指挥出面,或许才是事半功倍之法。 (中国经营报 王吉舟)

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